外贸网站如何提高询盘量？-科灯跨境

询盘作为企业开发潜在客户的一种有效手段，通过对询盘的分析与研究，可以有效连接潜在客户与企业，提升商品销量和维护企业形象。而一个初创的外贸独立站如何利用有效的资源，提高询盘量，是商家应该值得深思的问题。所以，本文接下来将为大家怎么提高网站询盘量提供一些参考性的意见，希望可以帮助到大家。

大家可以顺着“外贸网站怎么做才能收到大量询盘”这句话来思考，以下这些问题：

1.网站能够收到询盘的前提是什么？

很多人抱怨自己的外贸独立站收不到询盘，但却忽略了一个天大的问题——客户找不到！

即便网站做的很精美，产品很好，企业非常有优势，那又如何呢，人家找不到你。就好像你的名片是用纯金打造的，精美又贵重，但却一直收藏你的办公桌抽屉里，没有发出去，起不到一丁点儿的作用是一个道理。

解决方法：做网站外贸SEO优化。

2.网站优化不上去怎么办？

朋友们，你的网站是先上线再做优化，还是先按照SEO的技术和思路去建站，待上线后再进步优化呢？如果是前者，对不起，你离失败不远了，这绝不是耸人听闻。

大概在2005年的时候，那时候，所谓的SEO优化，特别是Google SEO优化，无非就是发垃圾外链，用软件编辑好带关键词的超链，一个小时就可以发送到成千上万的论坛、博客的讨论区。当时这样的做法是的确有效果，Google排名蹭蹭的往上窜——这其实是在做外链建设。

时至今日，这样的做法显然行不通了。所以，现在的Google SEO主要看你网站的内部优化，而网站内部优化，不可能是等网站成型了，上线了再去优化，这样需要改的地方就太多了，还不如重新做。

解决方法：要想网站排名上得去，从建站初期就得考虑优化事宜。

3.什么样的网站能获得更好的Google排名？

这里要谈的就太多了。比如TDK（标题、描述语、关键词）标签的灵活设置、H1标签的运营、URL可读（可自定义）、网页内链建设、面包屑导航的建设、tag标签的使用、互动评论、相关推荐等，此处不再赘述。

这里我们重点来说【产品中心】如何建设。

常规的企业站的产品中心是橱窗形式的，如下图：网站的产品中心页面从上图，我们可以看出，这是一个关于“Products”下的一个“Section Steel”分类页面。如果在Google里输入关键词“Section Steel”能在第一页的搜索结果中找到该网页，就一定会有效果的，但事实肯定不是如此，事实是翻遍谷歌搜索结果前10也都找不到。

为什么这个分类页面排名这么差呢？其实，仅凭第一眼，就知道这网页SEO排名好不到哪儿去。

因为，这压根就不是一个落地页。

解决方法：将产品分类页做成图文并茂的详情页。不要浪费产品分类页，一般来说，产品分类的这个类名，就是一个重要的关键词。

4.增加网站询盘的5个简单步骤

1）优化联系页面

如果您想增加网站询盘，最重要的步骤是确保您拥有合适的联系表单：“联系人”、“询盘信息”或“提交询盘”等信息。

优化一个联系页面，可以让客户非常清楚地知道如何与你取得联系，请务必在联系页面上包含联系表单，并保持简单。

事实证明，与简单地列出您的电子邮件相比，联系表单可以提高询盘转化率。这是因为访问者填写所需的步骤更少，他们不必考虑在他们从头开始编写的电子邮件中要说什么，也不必离开您的网站即可这样做。

2）简化您的网站地图

您的站点地图是您绘制网站用户体验（页面或导航）的方式。在DIY网页设计中看到的最大问题之一是网站地图复杂。您的用户体验应该清晰而简单。添加过多的页面或不必要的页面可能会分散访问者的注意力。通过清理网站地图，您将简化您的用户体验，仅突出显示您业务中最重要的部分，让用户清楚地了解您提供的内容以及如何与您合作。

3）使用CTA

您的CTA或号召性用语是您的“销售”请求。CTA会指导您的访问者，明确他们下一步应该采取什么行动。这通常是您在网站上的按钮上看到的文本。

CTA 已被证明可以提高点击转化率和销售转化率。重要的是要记住，在使用CTA时要注重用语的清晰度。人们经常使用漂亮的短语来让按钮显得不一样，但如果它没有意义，就请不要这样做。CTA 的一些示例包括：了解更多信息、阅读博客、立即购买、预约免费咨询等。

4）优化文案

首先，您的网站内容一定要契合客户的关注点。您的客户想知道的是他们将如何从您的服务中受益。它为他们提供了什么价值？它如何解决他们的问题？根据客户的问题定义文案，逐步引导客户给你询盘和你互动，这才是外贸建站最重要的任务。

其次，写出清晰简洁的文案很重要。请记住，在编辑您的文案时，检查每个句子，问问自己，“清楚地理解了吗？”、“有必要吗？”仔细寻找可以删掉的无效措辞、填充词及句子。

最后，分解你的文本。将您的文本分解为易于消化和可读的模块，让您的文案具备一定的层次结构，显得轻松易读。尤其是文案中的标题、副标题和正文。标题是首先阅读的较大文本，副标题是其次阅读的支持文本，正文是更深入的文本，通常只有在标题或副标题引起读者兴趣后才会深入阅读。分解文本的另一种方法是尽可能使用项目符号。项目符号可以吸引读者的阅读兴趣，帮助读者快速的理解文案内容。

5）优化网站设计

您网站的设计和视觉美感也是促进网站询盘的关键因素，它能够唤起访客的情感，让用户感觉到你的产品是他们问题的完美解决方案。浏览您的网站，确保网站的视觉效果与您的品牌形象保持同步，并且一切看起来都具有凝聚力。检查调色板、字体层次结构和用法、按钮样式和图像。如果有任何内容不符合您的品牌指南，请务必更新这些元素。

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