谷歌和SEM广告常用术语汇总-科灯跨境

谷歌SEM广告是指跨境电商独立站借助广告投放，提高网站或者产品排名的一种营销方式，其本质上是基于谷歌搜索引擎的网络营销。而本文将通过对谷歌和SEM广告常用术语的汇总，帮助广大建站新手了解谷歌SEM数字营销的形式，以达到更好建站的目的。

一、SEM常用术语

预算（Budget）：分配给广告系列的总金额；

费用（Cost）：广告系列在付费广告上花费的金额；

收入（Revenue）：广告产生的总价值（以美元为单位）；

利润（Profit）：广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位）；

展示次数（Impressions）：广告被查看的次数；

点击次数（Clicks）：用户点击广告的次数；

点击率（Click-Through-Rate，CTR）：某广告的实际点击次数（到达目标页面的数量）除以广告展现量（impression），举例：实际点击次数10次，展现100次，CTR=10%；

转化（Conversion）：正在跟踪的特定目标（销售，高价值页面视图，电子邮件注册等）；

转化率（Conversion rate）：转化次数除以点击次数，以百分比表示；

每千次展示费用（CPM）：广告被看到1000次时广告主需支付的费用；

每次点击费用（Cost Per Click，CPC）：广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可低至几角钱，也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性，所在的行业以及受众的相关性；

每次转化费用（Cost Per Acquisition，CPA）：广告主为消费者的每次购买，下单，以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用；

每次销售成本（Cost Per Sales，CPS）：以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化；

实时竞价（Real Time Bidding，RTB）：技术为王的精准营销手段，cookie记录用户行为，通过广告交易平台，精准推送广告；

投资回报率（Return On Investment，ROI ）：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，ROI高表示该项目价值高；

广告支出回报率（ROAS）：广告产生的收入除以广告费用，以显示该广告的回报，举例：每支出1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5：1；

平均订单价值（AOV）：消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值；

消费者生命周期价值（customer lifetime value，CLV）：单个消费者（有时称为LTV）在与项目的整个关系中（包括将来的购买）的预计总价值。

广告系列（Campaign）：一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标，例如流量或转化。预算是在广告系列这一级完成的，如果希望某个广告系列中的某些功能会有所不同（更好或更差），那就最好做一个单独的广告系列；

广告组（Ad group）：一个广告组包含一个或多个广告以及目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息，与目标人群条件直接匹配；

广告（Ad）：用户将看到的广告素材（文本，图像，视频等）；

关键字（Keyword）：用户输入到搜索引擎中的短语或单词；

关键字匹配类型（Keyword match type）：关键字匹配类型涉及控制所选关键字（同义词，相关搜索等）触发广告的范围或准确程度；

否定关键字（Negative keywords）：如果要阻止某个特定字词或词组触发广告，可以将其添加到否定关键字列表中。这有助于排除相似但不相关的关键字（例如，苹果品牌的“苹果酒”）；

质量得分（Quality score）：广告与搜索词或目标受众的相关性。通常，质量得分越高，每次点击费用越低，广告排名就越高。