做独立站作重要的工作便是推动跨境电商独立站的营销，在促进跨境品牌出海的过程中，主要有明确建站目的、搜索引擎优化、付费广告设置等跨境电商营销推广方法，下文将针对以上这些方法为大家一一展开介绍，以帮助各位商家吸引目标受众并提高品牌知名度、产生潜在客户和增加收入。
一、如何为跨境电商营销推广设定目标
1、明确网站目的
网站的目的和目标可以是以下之一：
- 品牌知名度和教育：想向大量目标受众介绍新品牌或商品；
- 潜在客户开发：吸引合格的受众并激励他们提供联系方式（例如订阅新闻通讯）和/或安排与销售团队通话；
- 销售：想吸引合格的受众并提高网站（电子商务）的转化率；
- 忠诚度：想吸引现有客户并奖励他们的忠诚度和/或宣传，以提高销售率。
2、 分析竞争对手
要设定切合实际的网站目标，请查看竞争对手在做什么以及他们的表现如何。
为此请评估竞争对手的：
- SEO性能：竞争对手有多少个关键词排名？为哪些关键词排名？有多少个反向链接？
- 现场内容发布频率：竞争对手多久更新博客或资源部分？
- 社交媒体发布频率：竞争对手使用什么社交媒体？多久发布一次？
- 网站性能：竞争对手每月吸引多少人？消费者统计数据如何？
有一些有用的在线工具可以帮助用户分析竞争对手例如：
- SimilarWeb：一个网络分析网站，提供服务和信息，例如客户和竞争对手的网站流量、推荐来源、关键字和人口统计分析以及其他关键指标。
- SEMrush：可让用户深入了解竞争对手的网站和为网站带来自然流量的关键字。
- Ahrefs：与SEMrush类似，可以探索竞争对手的流量来源、推荐、关键字和排名位置。
3、定义KPI
关键绩效指标（KPI）是可衡量的值，KPI将帮助用户了解自己是否以及何时实现了网站的营销目标，例如产生更多合格的潜在客户、提高订阅者率或提高知名度和信任度，跨境电商营销推广关键绩效指标如下：
1、认知度级别：通过以下方式深入了解品牌认知度：
- 使用Web分析查看进入网站的直接流量；
- 查看特定时间段内直接流量的增长情况，从而获得有关品牌知名度增长的信息；
- 衡量引荐流量；
- 通过分析与主要竞争对手相关的最重要关键词以及在社交媒体上的提及总数来跟踪自然流量份额；
- 跟踪自然反向链接率；
- 调查和访谈客户。
2、合格潜在客户数量：可以使用客户关系管理软件跟踪合格的潜在客户。Google Analytics将用户通过潜在客户生成表单提交的数据传输到CRM平台，可以对不同的潜在客户进行评分和排名，以确定其中最合格的潜在客户。
3、转化率：该指标显示有多少网站访问者采取了所需的转化操作。
二、五种跨境电商营销推广策略
1、搜索引擎优化
有效的SEO策略可以帮助用户在Google中针对相关关键词进行排名，并吸引正在寻找所提供的产品的潜在客户。
推荐阅读：《独立站SEO怎么做 独立站SEO可以做哪些？》
2、按点击付费广告
按点击付费广告 （PPC） 通过搜索引擎广告为网站带来流量，最常用的PPC广告是Google Ads、LinkedIn Ads、Bing Ads和Instagram Ads，PPC是为网站带来更多流量并保持高投资回报率的有效方法，平均而言，付费广告每花费1美元即可获得2美元的回报。
3、原生广告
原生广告是指以所在网站的外观、设计和功能相匹配的方式使用的付费广告，通常作为推荐内容出现在具有相关主题的网页上。原生广告与环境融为一体，看起来像页面的一部分，具有无干扰的特点，因为它们让读者接触到广告内容，而不会分散注意力，研究表明消费者看原生广告的次数比看展示广告多了53%的比例。
4、电子邮件活动
电子邮件营销是适用于各种规模企业的最有用和最有效的网站营销形式之一，电子邮件活动可以提高销售额，帮助吸引回头客并降低电子商务的购物车放弃率，它的平均投资回报率为 4200%。
5、内容营销
内容营销是一种网站营销策略，一般来说，内容营销的成本比传统营销低62%，产生的潜在客户数量大约是传统营销的三倍。推广网站的本质上是推广其内容，因此设计内容营销策略是创建网站营销计划非常重要的步骤。
推荐阅读：
相关文章
-
跨境电商独立站是指什么
对跨境电商独立站的理解： 跨境电商独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境电商零售有紧密的关系。 先说「站」，指的是网站。跨境电商独立站就是指在电子商务各个领域中自己拥有单独的域名、空间、网页页面的网站，通过网站能够实现产品线上推广、市场销售、售后服务等一系列买卖和服务项目。 再讲「独立」，为什么说它“独立”呢?因为它不从归属于一切平台。在正规合规管理的情形下，利用这一网络推广所产生的流量、…
-
外贸建站怎么做？外贸建站流程分享
网上购物已经非常普遍，所以越来越多的企业有外贸建站的需求，因为一个专业优质的外贸网站，能够为自己带来更高的流量及转化，那么外贸建站怎么做？本文就来分享一下外贸建站的流程。 第一、明确目标与规划网站结构 在搭建外贸网站之初，务必明确目标与规划网站结构。根据产品类型、品牌需求和用户群体，设计清晰的导航结构和页面布局，确保用户能够快速找到所需信息，提升用户体验和转化率。 第二、选择合适的建站工具与平台 选择合适的建站工具和平台是外贸网站建设的关键一环。根据自身需求和技术水平，可以选择使用模板建站工具，…
-
网红营销为什么能优化网站SEO？
网红营销借助KOL关键意见领袖的作用，在创作优质营销内容的时候，于潜移默化中鼓励粉丝进行传播，进而增加了跨境电商独立站高质量外链和内容的传播次数，从而优化了网站SEO，提高了网站被搜索引擎爬取的机率。 网红营销作为目前许多跨境电商独立站最常采用的推广策略之一。品牌方和运营人员通过在不同的社交媒体平台与KOL合作从而达到提升品牌知名度或者增加销量的目的。目前，在内容营销领域大家主要通过社交媒体，搜索引擎和邮件等渠道获得流量。传统观念总认为这些渠道是相互独立的，并且由于它们的操作方式不一样，通常会将…
-
WordPress源码站主题一定要更换吗?
WordPress源码站主题一定要更换吗？这不是一个具有唯一答案的问题，从一定程度上来说，WordPress源码站主题不一定要更换。虽然更换WordPress源码站主题可以有利于跨境电商独立站布局的调整，重新规划网站定位，但是也会带来网站性能下降、SEO变化和成本增加等麻烦，所以对于WordPress源码站主题是否一定要更换这一问题，用户需要根据自己的实际需求进行考量。 1、WordPress源码站主题更换考虑因素 （1）从品牌形象塑造角度分析 随着源码站的发展，品牌形象的塑造与统一变得愈发重要…
-
外贸推广渠道有哪些?
外贸推广渠道有哪些?企业可以通过搜索引擎的优化、竞价广告、社交媒体、邮件营销、联合营销等方式进行外贸独立站的推广，可以说有效的外贸推广是企业成功开启外贸建站之旅的钥匙，那么外贸推广的渠道到底有哪些，接下来就将为大家揭晓。 外贸推广渠道一：搜索引擎优化 搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站结构、内容和关键词等，提升网站在搜索引擎结果页面的排名，从而增加网站流量和曝光度的技术。通过对外贸独立站进行SEO优化，企业可以提高网站的在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户，比如当用户搜索产品词时，把商家…
-
Shopify和WooCommerce哪个平台更好？
Shopify 和 WooCommerce 哪个平台更好？这一问题没有标准答案，需要用户根据自己的外贸建站需求进行选择。如果用户追求更加高级的 SEO 优化和更加灵活的网站搭建功能，则 WooCommerce 更好，如果用户追求高效建站并注重售后支持，则 Shopify 更好。对于仍然纠结 Shopify 和 WooCommerce 哪个平台更好的用户，可以通过阅读下文来进行具体的对比了解。 Shopify和WooCommerce对比一：电子商务功能 Shopify 专为电子商务而设计，提供强大…
